耐信地板：厚积薄发 “稳”中求胜
【亚太家居】当谈及这一话题时，宏大安信总裁潘德富先生坦言：“今年确实是家居建材行业艰难的一年，刚过完的不温不火的‘金九银十’，让许多期待已久的人大失所望。家居行业经过十几年顺风式的发展，现在到了‘阵痛期’，这是孕育新的行业市场环境所必须经历的。我们公司的盈利虽然有所下降，但还是保证了30%的增长。事实上，市场竞争之所以惨烈，很大程度上是因为产品同质化严重，我们公司旗下的耐信地板，经过十余年的市场磨砺，目前已开发了十一大系列共三百多款地板产品，包括实木地板、实木复合地板、强化地板等，产品全面覆盖低中高档，实现了产品链立体化。企业只有立足创新，才会有出路。” 潘总经理还向笔者介绍了他们历经半年最新研发的“云拼花”系列地板，该新品大大提高了地板的耐磨度。 “一致性”造就“稳”的团队 当然，宏大安信取得这样的成绩并不能归功于某一项策略的实施，或某一个人，而是归功于其“一致性”。据潘总经理介绍，公司自成立以来，以发展自有品牌的经营思路为核心，专注于质量和服务的双重提升。近年，他们对100多家店进行了全面升级，并制定了一套“耐信地板二级市场开店模块”理论，即“店铺使用面积合理化、样板标志化、店铺运营程序规范化、开店模式统一化”的全新营销理念。同时，他们还对经销商定期进行咨询式内训或召开研讨会，并加强各部门间的沟通与协作。 “没有完美的个人，只有完美的团队”，团队每一个人的发展都值得关注，他们是“现实和历史的主角”。未来，这支队伍将借耐信地板荣获“全国建材下乡推进工作试点单位”的契机，大力向三、四级市场拓展。 市场“寒冬”中积极“维稳” 据悉，零售业巨头沃尔玛在企业管理上有个被业界称道的“一、二、三”秘诀。在价格管理上的“一”，即一个口号，“天天评价，始终如一”;在技术创新上的“二”，即完善的信息管理技术和发达的物流配送技术;还有在关系管理上的“三”，即企业与顾客、员工和经销商的共赢关系。这六大秘诀，也可以精练地概括为“坚持微利、锐意创新、关系管理”。沃尔玛成功的“一、二、三”秘诀，正好印证了一个企业发展壮大必备的策略。 如今，地板行业正面临严峻的考验：原材料上涨、房地产调控及“用人慌”等难题让许多企业不得不放慢脚步。但不管是大企业也好，中小企业也罢，要想在家居建材业的“寒冬”中不“死”，首要工作是“维稳”。企业要在管理上创新，维持好与顾客、员工及经销商的关系;在技术上创新，稳定或降低企业的生产和管理成本。企业只有“以不变应万变”，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。